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標題: 85、亚马逊跨境电商从0到月入6w+的复盘 [打印本頁]

作者: goooooooogle 時間: 2024-6-19 12:27
標題: 85、亚马逊跨境电商从0到月入6w+的复盘
全文主要7个点。文章不长，言简意赅，与诸位共勉。
一、机会降临--我如何做出重大选择
二、指导方针--切入点决定成功概率
三、起步阶段--要数量还是追求质量
四、挫折困难--没有解决不了的问题
五、主要转折--定能守得云开见月明
六、全新心得--在实践中验证猜和想
七、定义目标--我该定什么样的目标
一、机会降临--我如何做出重大选择
20年9月份，有幸得到几个就业机会，当时很难在一时之间做出抉择，也请教了
很多的前辈和我的兄长。最后决定亚马逊这条道路，现在回想起当时的过程：面
临好几个势均力敌的选择，如何做出一个不后悔的决定？有几点抉择因素分享:
1. 了解收集尽可能多的信息（每个选择相关的所有信息）；2. 让外部因素来帮忙决定（请教不同领域的前辈，听取和收集意见）；
3. 假设时间限定法（假设只有一天的考虑时间，最后一个小时必须做出决定，
哪个会更令你舍不得舍弃？）；
4. 计划三五年后的模样（每个选择对应的负责人，哪个是你希望三五年后的生
活状态？）
事实证明，直到今天，虽然经历过比较多挫败的时期，从没后悔过这个决定。
二、指导方针--切入点决定成功概率
小众产品、垂直人群、蓝海打法。
这是我们的指导方针，做的是美国站点。
要求：
1. 选品尽量找美国本土卖家；
2. 对手三家以内，有信心能做出胜过所有市面上竞品的方案；
3. 价值超越过他们，价格低过他们
准确的切入点能提高成功概率，何谓成功？能分得对手的五分之一到三分之一的
单量算是不错，能夺得第一名的位置就是成功。
三、起步阶段--要数量还是追求质量
10月26日，从零开始，一顿操作猛如虎，直接怼了10+链接（10款产品），超
过15个sku（15个产品，其中一些款式一样只是颜色/文案不同）。效果不是很
理想，但还算有两三个差强人意的产品，那一刻我知道自己十分鲁莽。
在数量和质量面前，从0接触电商，没有任何“品感、经验、触觉”的我毫不犹
豫选择了数量，增强成功率。直至今日，我仍然会选择这条路。如果只做一个，在没有把握的情况下，一条链接周期4个月以上，我需要花费两年多以上的时间
测试10个产品，但执行力爆棚如我，选择在两三个月内完成。
如今，在挣钱的链接有五个，（如果不是上周被服务商坑死了一个，总共有六
个）每个利润1w+，我觉得当下才是进行从数量到质量的过渡好时机，因为逐
渐积累了经验。
四、挫折困难--没有解决不了的问题
Lissa Tam小姐姐提出关于创业和打工者的对比，如下。前两个月我也偶尔会想
起这个事情，觉得特别有趣。最终我们还是选择：自己更喜欢的那条路，不是
吗？今天的我们，是由过去无数个选择一步步走过来的。
创业阶段，不仅有无穷无尽的问题需要亲自一个个解决（辛辛苦苦花费四个月做
起来的链接，被对手一个起诉，甚至问不清楚侵权点在哪里，整个链接就挂掉
了，剩下几百个库存只能销毁，血本无归；等待一款需要塑胶开模的产品，不敢
往死里催供应商货期，在五六次更改调模之后，整整六个月才看到大货那一刻的
心酸等等），还有解决这些事情时、解决之后的心态要调整。
如果在这过程中能如玩游戏的心境“过五关斩六将”是最好不过了，但这种心境
不是谁都有的，特别是我本人，离开五年的熟悉传统销售职位，转到完全不知道
是什么东西的跨境电商担任一只产品狗；从每个月等着发工资、住房和三餐都由
公司包办妥帖、甚至床单都能由宿管清洗的无忧状态，嗖的一声转到每个月要付
办公室租金、仓库租金、房租和上个月开始请一个助理的工资；从焦躁不安都随
时绷紧神经等着炸弹被引爆，到现在可以接受一切的意外降临，这个过程，我称
之为“修心”。
要相信，没有解决不了的问题。除了亲友离开带来的痛苦，所有的情绪都是由我
们的观念造成的

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