鲍里斯在华期间，先后赴京、沪、港三地，与中国数家名企的高层进行会谈，拉拢投资。当下，一方面伦敦和英国政府希望与经济实力日渐雄厚的中国做生意，另一方面，还未完全摆脱经济危机阴影的他们也会和中国酒店“砍价”。
鲍里斯的招商之旅如何开展？伦敦此行向哪些中国企业抛出了橄榄枝？他们的选择标准是什么？他们的招商资金由谁保障？此前中英关系经过了长达18个月的冰冻期，为何选在此时来华？
鲍里斯向谁抛出了橄榄枝？
对于此次鲍里斯访华，伦敦市政府号称是率领了一支“精英商贸团”，“他们充分展现了伦敦的活力、创意以及它处于世界领先地位的商业社团的风采。”
市长此行带了三个副市长，分别负责科技、教育等不同领域的项目，除了鲍里斯访问的3个主要城市和地区，几名副市长也会访问中国的其他地方，和各地商界领域人士会谈。“精英贸易团”也带来了不少伦敦商界代表，涵盖设计、零售、基础设施建设等诸多领域。
根据南都记者获得的一份行程表，鲍里斯的行程紧密、马不停蹄，他利用私人午餐甚至是早餐时间与“重要人士”进行会谈，这些会谈行程多数标红，且不对外开放，对象则十之八九是中国知名企业的高层。
在北京，鲍里斯会见了涉足海外酒店、伦敦地产项目的万达集团，以及安邦保险、中投公司、中国银行；在上海，对象则包括想要重建英国水晶宫的中融控股集团和中国地产龙头企业之一的绿地集团；在香港，还有通讯与地产巨头和记黄埔与长江基建集团等企业。伦敦发展促进署C E O尹高德对南都记者介绍说，此行伦敦的责任是为建立双方信任、促进长期关系的建立。“我们让中国商人更了解伦敦，告诉他们伦敦有什么机会，如果他们来伦敦投资，我们会给他们介绍重要的官员、企业领袖、商业伙伴。”
除了来中国寻求国际化的开发商，收到鲍里斯抛出的橄榄枝的，当然还有旅游业运营商，以及中国顶尖高等学府的学生等。
北京大学的演讲定在市长到达次日的清早，鲍里斯与奥斯本一道，推介称“英国伦敦拥有世界最顶尖的教育资源”———全球最新排名前40的世界一流大学，在伦敦的数量超出了任何其他城市。
尹高德对南都分析说，伦敦的留学生占学生总数的1/4，留学教育每年为英国经济贡献了超过25亿英镑，是至关重要的产业。而中国则是伦敦最大的留学生来源国，12000名中国学生在伦敦学习，且这一数字以每年12%的速度增长。
旅游方面，去年伦敦举办奥运会，中国游客的数量增长近40%.在市长和财长的公开发言中，二人都多次强调“中国是经济总量约达82000亿美金的世界第二大经济体”。伦敦在经济高速发展的中国看到了机会———过去5年中，中英贸易额翻倍，预计2015年会突破千亿美元。
伦敦如何选择招商对象？
事实上，尹高德所在的伦敦发展促进署不仅是伦敦官方的推介组织，它还有另外一项重要任务，就是通过在北京和上海设立的工作组，与中国国有企业以及私营企业交流，了解他们的全球化战略，中国品牌在哪些地区寻求全球化，争取更多市场份额。
在鲍里斯访华之前，工作组要与这些企业展开12到18个月的长期会谈，中国企业会在哪些方面有机遇，在哪方面市长可能支持展开项目或鼓励他们投资，这些都是伦敦选择招商对象的依据。
工作组在选择城市方面又有什么讲究呢？此次鲍里斯访华的6日行程依次安排在北京、上海、香港，在伦敦方面看来，这是投资领域最重要的三地。北京作为经济高速发展的中国首都，对于伦敦吸引投资的重要性自然不必说；上海与伦敦同为世界金融中心，自贸区建立之后，伦敦迫切需要知道自贸区会给他们带来怎样的机遇；香港则与伦敦的历史联系颇深，英企数量庞大，也是对伦敦投资贡献最大的重要贸易中心。
如前所说，与鲍里斯同行的三位副市长也访问了中国其他一些重要城市，如深圳、南京、杭州等。“其中最重要的非深圳莫属”，尹高德对南都透露，未来伦敦将把第四站设在深圳，“深圳有第二个证券交易所，我们也看到很多科技、数码方面的投资来自深圳，这很重要。”
伦敦市长为何选择此时访华？
伦敦市长一向以幽默、热情，甚至是动作夸张搞笑闻名。在北京的奢侈伦敦推介会中，鲍里斯特意穿上了一身中式西服，同时抬起右臂和右腿，用夸张的肢体动作和语调说出了“M adeinC hina”，引来全场捧腹大笑；鲍里斯兴致勃勃地体验拥挤的北京地铁1号线，为其干净整洁“点赞”，亲民之举亦获得坊间好评。与鲍里斯的热情形成鲜明对比的是过去一段时期的中英关系，在长达18个月的时间里，中英两国因为卡梅伦会见达赖而关系紧张，此次鲍里斯和奥斯本之旅被视为“融冰之行”。
鲍里斯于2012年再次当选，从那时起，他开始了访问计划。伦敦奥运会后，鲍里斯先后访问了印度、中东、海湾地区，明年还将再访问两个国家。事实上，选择这个时机访华，并非偶然成行，过去的几年中，伦敦一直密切关注中国的经济发展，保持着与华商的合作。
“对中国的关注始于奥运会后，选择这个时候来华是因为看到了中国投资的大幅增长。”尹高德说，“我们从北京奥运会的优秀表现中汲取经验，奥运会后，我们决定把中国作为焦点，要出访中国。”尹高德说，事实上，过去一年多，鲍里斯很想访华，但是他的日程一直没有空当。而今年，伦敦把重心会放在了中国。
“好的经贸合作关系会增强两地间的政治关系”，伦敦的市长首席经济顾问、李籁思博士在对南都介绍英国的经济形势时如是说，“目前英国的经济仍处在恢复中，已经接近尾声，与中国合作也是其中重要的途径之一。”
鲍里斯对经贸合作与政治问题的看法则更显直率，“我的任务不是制定外交政策，而是将伦敦市的利益最大化。”
访华团的花费来自哪里？
鲍里斯此行的资金来源于市长办公室以及伦敦商界，据尹高德介绍，“伦敦商界作为我们的合作伙伴给我们投资，部分投资被用于这次访华。市长办公室提供2/3，企业提供1/3.”尹高德说，他们的预期是，到2050年，招商出访经费一半来源于政府，一半来源于企业。
此行中，伦敦政府组织了一系列的午餐讨论会。对于当下的伦敦政府而言，花费也是要绝对控制的。尹高德说，“我作为CEO对整个委员会负责，包括我们能花多少钱，保证我们花的钱值得，对得起纳税人，我们向伦敦市长汇报财务，伦敦市长向伦敦议会汇报，花了哪些钱，伦敦得到了哪些回报。”
像很多企业一样，访华代表团有严格的规定，比如不能乘坐商务舱，在午餐花费上也有限制。鲍里斯一行人的预算被限定在59000英镑以内，如果预算超支，将由伦敦政府支付。
为了能够节省开销，他们甚至与酒店“砍价”，最终得到了不错的价格。“这比前任市长访问北京时花费的1/3还要少，我认为相比将会创造的工作和投资，这些钱花得很值。”
不过，东道主也为伦敦访华团解决了不少燃眉之急。“我们发现中国的东道主非常慷慨”，尹高德说，“他们通常会为我们提供午餐，我们非常感激。”
我的任务不是制定外交政策，而是将伦敦市的利益最大化。
———伦敦市长鲍里斯·约翰逊
目前英国的经济仍处在恢复中，已经接近尾声，与中国合作也是其中重要的途径之一。
———伦敦市长首席经济顾问李籁思
我作为CEO对整个委员会负责，包括我们能花多少钱，保证我们花的钱值得，对得起纳税人，我们向伦敦市长汇报财务，伦敦市长向伦敦议会汇报，花了哪些钱，伦敦得到了哪些回报。
我们发现中国的东道主非常慷慨，他们通常会为我们提供午餐，我们非常感激。
———伦敦发展促进署C E O尹高德
（转自网易新闻）| 歡迎光臨 比思論壇 (http://108.170.5.77/) | Powered by Discuz! X2.5 |